Jak asertivně vyjednávat
-
Přibližně prosinec 2023
9:00 – 16:00
-
Školicí místnost CERPEK (místnost č. 328), Komenského náměstí 2, Brno.
Osobnostní kompetence
akademičtí i neakademičtí zaměstnanci fakult, VŠÚ, RMU a dalších HS
Umět se účinně prosazovat při jednání s dalšími lidmi, zároveň ale respektovat i zájmy druhých, a přitom „být v pohodě“, toho chceme dosáhnout všichni. Jak na to? Díky asertivitě můžete lépe pochopit sami sebe i své vztahy k okolí a předcházet frustraci. Tento prakticky zaměřený workshop pomůže zvýšit vaše dovednosti jednat asertivně, analyzovat potřebné informace, zájmy a postoje protistrany, vytvářet alternativní postupy vyjednávání a vhodně zvládat i obtížné situace při vyjednávání. Poznáte svou přirozenou vyjednávací strategii, ke které inklinujete, a dovede identifikovat situace, kdy je vhodná a kdy je naopak třeba cíleně zvolit jinou strategii, a to i v nejistých podmínkách.
Obsah
- asertivita a schopnost vyjednávání
- strategie asertivního vyjednávání
- námitky a argumentace
- nácvik technik asertivního vyjednávání
Cíle
- naučíte se v praxi lépe využívat principy asertivního vyjednávání
- osvojíte si techniky, jak lépe hájit a prosazovat zájmy své či svého týmu a jak lépe čelit manipulativnímu jednání, pokud je druhá strana použije
- díky asertivnímu přístupu dokážete zlepšit své vztahy s druhými lidmi, přijmout jejich argumentaci i vhodně argumentovat pro své cíle, bez špatných pocitů ze situace vyjednávání
- lépe rozpoznáte jednotlivé přístupy k vyjednávání a identifikujete také vlastní preferovaný styl vyjednávání
- připravíte si vhodné argumenty, postupy a strategie pro vyjednávání v různých situacích, naučíte se efektivně zdolávat námitky
- naučíte se pracovat s ústupky
- seznámíte se s metodami, jak rozpoznat nefér taktiky i jak se jim bránit
- zefektivníte své postupy při vyjednávání
Místo konání
Školicí místnost CERPEK (místnost č. 328), Komenského náměstí 2, Brno.
Vedoucí Oddělení rozvoje osobnostních kompetencí