Umět se účinně prosazovat při jednání s dalšími lidmi, zároveň ale respektovat i zájmy druhých, a přitom „být v pohodě“, toho chceme dosáhnout všichni. Jak na to? Díky asertivitě můžete lépe pochopit sami sebe i své vztahy k okolí a předcházet frustraci. Tento prakticky zaměřený workshop pomůže zvýšit vaše dovednosti jednat asertivně, analyzovat potřebné informace, zájmy a postoje protistrany, vytvářet alternativní postupy vyjednávání a vhodně zvládat i obtížné situace při vyjednávání. Poznáte svou přirozenou vyjednávací strategii, ke které inklinujete, a dovede identifikovat situace, kdy je vhodná a kdy je naopak třeba cíleně zvolit jinou strategii, a to i v nejistých podmínkách.
Obsah
asertivita a schopnost vyjednávání
strategie asertivního vyjednávání
námitky a argumentace
nácvik technik asertivního vyjednávání
Cíle
naučíte se v praxi lépe využívat principy asertivního vyjednávání
osvojíte si techniky, jak lépe hájit a prosazovat zájmy své či svého týmu a jak lépe čelit manipulativnímu jednání, pokud je druhá strana použije
díky asertivnímu přístupu dokážete zlepšit své vztahy s druhými lidmi, přijmout jejich argumentaci i vhodně argumentovat pro své cíle, bez špatných pocitů ze situace vyjednávání
lépe rozpoznáte jednotlivé přístupy k vyjednávání a identifikujete také vlastní preferovaný styl vyjednávání
připravíte si vhodné argumenty, postupy a strategie pro vyjednávání v různých situacích, naučíte se efektivně zdolávat námitky
naučíte se pracovat s ústupky
seznámíte se s metodami, jak rozpoznat nefér taktiky i jak se jim bránit
zefektivníte své postupy při vyjednávání
Lektor
Mgr. Petr Bohuslav
e‑mail:
Po pedagogické praxi ve školství pracoval pan Petr Bohuslav ve firemním sektoru na manažerských pozicích a posléze také jako (interní) trenér a kouč.
Působil mj. jako organizační vedoucí a oblastní ředitel stavební spořitelny a následně na pozici generálního ředitele a předsedy představenstva reklamní agentury Filip media a.s. Zde úspěšně řídil komunikační kampaně pro nadnárodní i lokální společnosti v komerční i státní sféře. Další zkušenosti získal na postu ředitele významného hudebního festivalu, interpreta a organizátora hudební skupiny ASONANCE, redaktora a spolutvůrce vysílání Country rádia, kde dodnes moderuje vybrané pořady.
Je dlouholetým VIP interním konzultantem a lektorem společnosti Everesta.
Své praktické zkušenosti dokáže pan Petr Bohuslav zúročit především na kurzech komunikace, asertivity, vyjednávání, prezentace a rétoriky.
Kurzy, které Petr Bohuslav vede, jsou zábavné, živé, plné akce a přinášejí absolventům nové praktické dovednosti. Dlouhodobě patří k lektorům s nejlepším hodnocením ze strany účastníků kurzů.
Během workshopu vám nabídneme kávu, čaj a drobné sladkosti. V programu workshopu je naplánovaná pauza na oběd. Pokud si přinesete vlastní jídlo, můžete využít místní ledničku, mikrovlnnou troubu i nádobí.